Offre A
Avant de construire pour la mine, définissez le bon problème minier.
Un sprint court et structuré pour les équipes disposant d’une technologie crédible, mais sans application minière suffisamment définie. Il convertit une capacité technologique large en un cas d’usage minier prioritaire, un contexte de démonstration approuvé et un plan de preuve finançable.
Fig. 01 — Définir le problème minier
Objectif
Où cette technologie peut-elle créer une valeur pratique en contexte minier, et que doit prouver un premier démonstrateur pertinent pour la mine?
La façon la plus rapide de construire le mauvais produit minier est de concevoir autour d’un cas d’usage présumé. Ce sprint établit le cas d’usage, le contexte d’exploitation, les parties prenantes qui peuvent approuver ou bloquer l’adoption, et les preuves qu’un premier démonstrateur doit produire — avant l’engagement de budgets d’ingénierie.
Adéquation
Critères d’entrée.
- Une technologie, capacité ou concept crédible — éprouvé en laboratoire, en projet pilote ou dans un secteur voisin.
- Aucune application minière, flux de travail cible, contexte de démonstration ou objectif de preuve suffisamment défini.
- Une seule plateforme technologique ou gamme de produits, et au plus trois applications minières candidates.
- Un commanditaire exécutif et une volonté d’agir sur la recommandation, y compris une recommandation de restreindre ou de suspendre.
Les Offres A et B peuvent être vendues comme un seul mandat à jalons, avec une porte formelle d’approbation du contexte entre les deux, normalement 7 à 10 semaines calendrier au total.
Méthode
Volets de travail.
Revue de la technologie et des preuves
Établir une compréhension commune et fondée sur les preuves de la capacité actuelle, des différenciateurs crédibles, des limites et des contraintes, à partir des descriptions techniques, démonstrations, informations d’architecture et apprentissages de déploiement disponibles.
Cadrage des opportunités minières
Identifier et comparer les applications minières candidates selon la valeur opérationnelle, la disponibilité des preuves, la faisabilité de démonstration, la friction d’adoption et le réalisme de déploiement.
Traduction du contexte d’exploitation
Traduire l’application retenue en réalité minière : zone de travail, flux de travail de l’utilisateur, décision opérationnelle soutenue, exposition environnementale, contraintes d’installation et d’interface, alimentation, communications, données et autorisation de site.
Cartographie des parties prenantes et de l’adoption
Identifier les utilisateurs opérationnels, évaluateurs techniques, responsables d’entretien et de sécurité, TI/TO, champions de site, commanditaires, responsables budgétaires et approvisionnement — et les preuves que chacun exige. Les entrevues externes directes ne sont pas incluses sauf si délimitées séparément.
Planification du démonstrateur et de la preuve
Définir ce qu’un premier démonstrateur pertinent pour la mine doit prouver, ce qui en est volontairement exclu, et la séquence de validation des 90 jours suivants.
Livrables
Ce que vous recevez.
| Livrables | Ce que vous recevez |
|---|---|
| Carte des opportunités minières | Comparaison des applications candidates, avec un cas d’usage principal recommandé, un secondaire facultatif et les applications explicitement reportées ou exclues. |
| Brief de définition du contexte de démonstration | Type de mine, zone de travail, flux de travail, conditions d’exploitation et contraintes qui orienteront le premier démonstrateur. |
| Carte des parties prenantes et de l’adoption | Qui influence l’adoption, le rôle de chacun et les preuves que chacun exigera. |
| Brief environnement minier et considérations de démonstration | Exposition environnementale, installation, alimentation, communications, données, sécurité et réalités d’autorisation de site qui façonnent une démonstration crédible. |
| Brief de décision sur le démonstrateur | Ce qu’un premier démonstrateur doit prouver, ce qu’il ne doit pas tenter, et les critères de décision pour poursuivre. |
| Jeu de questions de découverte mené par le client | Un ensemble structuré de questions que votre équipe utilise dans ses propres conversations avec les clients et les mines. |
| Feuille de route de validation sur 90 jours | Un plan séquencé d’activités de validation, avec responsables et seuils de preuve. |
| Restitution exécutive | Une séance de travail couvrant la recommandation, la justification et la prochaine décision. |
Frontières
Explicitement hors portée.
- Plus d’une plateforme technologique, ou une étude de marché large couvrant des segments miniers non liés.
- Dimensionnement de marché détaillé, prévisions, veille concurrentielle, stratégie de prix ou stratégie produit-marché finale.
- Entrevues directes avec des exploitants miniers, clients, OEM, concessionnaires, distributeurs, investisseurs, partenaires ou organismes de réglementation.
- Garantie d’introductions clients, d’accès à un site minier, de parrainage de projet pilote, de bons de commande, d’investissement, d’approbation de subvention, d’approbation réglementaire ou de certification.
- Visites de site ou de mine, déplacements, ateliers sur place, essais terrain, relevés d’installation ou mesures environnementales.
- Livrables de l’Offre B : spécification d’exigences système, définition modulaire et des interfaces, ou plan détaillé de validation et de démonstration client.
- Ingénierie détaillée : CAO, schémas, routage de circuits imprimés, micrologiciel, développement applicatif ou infonuagique, construction de prototype, nomenclatures détaillées ou exécution d’essais.
- Analyse ou opinion formelle en CEM, environnement, sécurité, sécurité fonctionnelle, cybersécurité, réglementation, certification, responsabilité produit, fiscalité, droit, assurance ou fabricant officiel.
- Approvisionnement, contractualisation de partenaires, qualification de fournisseurs, négociation commerciale, représentation commerciale ou gestion de travaux de tiers.
Déroulement
Comment le mandat se déroule.
- Durée
- 1 à 2 semaines d’effort concentré, normalement complété en 2 à 3 semaines calendrier suivant le lancement et la réception des intrants du client.
- Mode
- Principalement à distance, avec un lancement structuré, des séances de travail et une restitution exécutive.
- Modèle commercial
- Portée fixe, honoraires fixes, avec hypothèses, intrants du client, critères d’acceptation et exclusions énoncés dans la proposition.
- Intrants du client
- Description de la technologie et preuves disponibles, contacts clients ou miniers et apprentissages à ce jour, disponibilité du commanditaire, et revue rapide des livrables provisoires.
Prochaine décision
Ce que le sprint rend possible.
Un démonstrateur financé et bien ciblé — ou une décision documentée de restreindre, pivoter, valider davantage ou arrêter. Une recommandation d’arrêter est un résultat légitime. Lorsque l’équipe poursuit, le contexte de démonstration approuvé devient la condition d’entrée de l’Offre B.
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Avant de construire pour la mine, définissez le bon problème minier.
Un sprint court et structuré pour les équipes disposant d’une technologie crédible, mais sans application minière suffisamment définie. Il convertit une capacité technologique large en un cas d’usage minier prioritaire, un contexte de démonstration approuvé et un plan de preuve finançable.