Offre B
Transformer une technologie éprouvée en démonstrateur minier crédible.
Une définition, au niveau des exigences, de la plateforme de démonstration qu’un client minier peut réellement évaluer — ce qu’elle doit faire, quel flux de travail minier elle doit soutenir, comment elle sera validée et quelles preuves elle doit produire.
Fig. 01 — Construire la preuve
Objectif
Quel démonstrateur faut-il construire, quel flux de travail minier doit-il soutenir et quelles preuves doit-il produire?
Un système de laboratoire, un capteur sur trépied, un produit industriel adapté ou une configuration pilote n’est pas une plateforme de démonstration déployable sur le terrain. Ce mandat en définit une, au niveau des exigences, afin que la conception détaillée et la construction puissent être autorisées en confiance — ou délibérément restreintes avant un investissement inutile.
Adéquation
Critères d’entrée.
- Une technologie éprouvée, un prototype de laboratoire ou un système précoce.
- Un contexte de démonstration approuvé issu de l’Offre A, ou une documentation équivalente d’application et de contexte approuvée par le client.
- Une seule plateforme technologique et une configuration principale de démonstrateur, avec au plus deux concepts d’adaptation secondaires de haut niveau.
- L’intention de construire, de démontrer ou de rechercher du financement sur la base de cette définition.
Les Offres A et B peuvent être vendues ensemble comme un seul mandat à jalons, avec une porte formelle d’approbation du contexte entre les deux.
Méthode
Volets de travail.
Confirmation de la base et revue des preuves
Établir une compréhension commune du contexte de démonstration approuvé, de la base technologique, des preuves existantes, des contraintes techniques et de la finalité visée du démonstrateur.
Définition du cas d’usage opérationnel
Définir le flux de travail minier que le démonstrateur doit soutenir, la décision opérationnelle qu’il éclaire, les utilisateurs concernés et la base de vérité-terrain des preuves produites.
Définition des exigences système
Spécifier les exigences fonctionnelles, de performance, environnementales, de montage, d’alimentation, de calcul, de communications, de référence spatiale, de traitement des données, d’IHM, d’installation, d’étalonnage, de nettoyage, d’entretien, de diagnostic et de maintenabilité terrain.
Configuration modulaire et interfaces
Distinguer le tronc commun des adaptations spécifiques à l’application, et définir les interfaces mécaniques, électriques, de données et de flux de travail entre eux.
Planification de la validation et de la démonstration
Définir les objectifs de démonstration, les mesures de succès, les besoins de vérité-terrain, les méthodes de vérification, la séquence de validation, les seuils de preuve et les jalons de préparation.
Cadrage des risques et des décisions
Consigner les risques techniques, hypothèses, dépendances et décisions dans un registre unique qui survit au mandat.
Livrables
Ce que vous recevez.
| Livrables | Ce que vous recevez |
|---|---|
| Définition du cas d’usage opérationnel | Le flux de travail minier, les utilisateurs, la décision soutenue et la base de vérité-terrain de la démonstration. |
| Spécification d’exigences système de la plateforme de démonstration minière | La définition, au niveau des exigences, du démonstrateur déployable sur le terrain. |
| Définition de la configuration modulaire et des interfaces | Tronc commun et adaptations spécifiques à l’application, avec interfaces définies. |
| Plan de validation et de démonstration client | Objectifs, mesures de succès, méthodes de vérification, séquence et seuils de preuve. |
| Matrice de traçabilité et de vérification des exigences | Chaque exigence reliée à sa méthode de vérification et à ses preuves. |
| Registre des risques techniques, hypothèses, dépendances et décisions | Un relevé vivant de ce qui est connu, présumé, en attente et décidé. |
| Dossier de décision exécutif | Une base concise pour autoriser la conception détaillée et la construction, restreindre la portée du démonstrateur ou suspendre. |
Frontières
Explicitement hors portée.
- Cadrage de l’application minière, sélection du cas d’usage ou approbation du premier contexte de démonstration — ce sont des activités de l’Offre A.
- Plus d’une plateforme technologique, ou plusieurs applications minières indépendantes, sites miniers, territoires ou études d’intégration propres à un client.
- Conception mécanique, électrique, optique, micrologicielle, logicielle, de science des données, de fabrication ou de produit de série détaillée.
- Modèles CAO, dessins de fabrication, routages de circuits imprimés, nomenclatures détaillées, code source, algorithmes, instructions de travail, montages d’essai ou dossiers de mise en production.
- Approvisionnement, fabrication, assemblage, intégration, essais en laboratoire, installation, mise en service, exploitation du matériel ou exécution d’essais terrain.
- Certification formelle, essais en laboratoire, dépôts réglementaires, approbation OEM, analyse de sécurité fonctionnelle, préparation de dossier de sécurité, évaluation détaillée de cybersécurité ou conseil juridique et de conformité.
- Visites de site ou de mine, déplacements, rencontres clients ou fournisseurs, entrevues externes ou ateliers sur place, sauf approbation distincte.
- Garantie de résultats de détection, de classification, opérationnels, techniques, commerciaux, d’acceptation client, d’accès à un site minier, de certification, réglementaires ou d’échéancier.
- Qualification de fournisseurs, contractualisation de partenaires, négociation commerciale, représentation commerciale ou gestion de programme continue.
Déroulement
Comment le mandat se déroule.
- Durée
- Normalement 5 à 7 semaines calendrier après l’approbation du contexte de démonstration. Combiné à l’Offre A, normalement 7 à 10 semaines calendrier.
- Mode
- Principalement à distance, avec un lancement structuré, des séances de travail, une revue des versions provisoires et une restitution décisionnelle.
- Modèle commercial
- Portée fixe, honoraires fixes, avec hypothèses, intrants du client, critères d’acceptation et exclusions. Lorsqu’il est vendu avec l’Offre A, une porte formelle d’approbation du contexte sépare les deux.
- Intrants du client
- Application et contexte de démonstration approuvés, base technologique et preuves, personne-ressource technique, et revue rapide des livrables provisoires.
Prochaine décision
Ce que la définition rend possible.
Une base crédible pour autoriser la conception détaillée et la construction, mener une validation ciblée, restreindre la portée du démonstrateur ou suspendre avant un investissement inutile. Une fois qu’un démonstrateur représentatif existe et a été exercé, l’Offre C établit ce qui doit changer pour qu’il devienne un produit.
Démarrer une conversation
Transformer une technologie éprouvée en démonstrateur minier crédible.
Une définition, au niveau des exigences, de la plateforme de démonstration qu’un client minier peut réellement évaluer — ce qu’elle doit faire, quel flux de travail minier elle doit soutenir, comment elle sera validée et quelles preuves elle doit produire.